规范市场部业务开拓流程，激励业务人员工作热情，从而提升公司经营业绩，达到公司与业务人员双赢，特制订本方案。

     本方案适用于珠海民祥饮食服务有限公司(石狮鑫冠饮食服务有限公司)市场部业务人员对自行开发成功客户的绩效考核。

1:  总经办制订本方案。

2:  副总经理(总经理)审核。

3:  公司董事长批准。

1:  三公原则：公平、公正、公开。

2:  四严原则：严格考核制度；严格考核标准；严肃考核态度；严谨数据提供。

1:  绩效奖金发放办法。

1.1: 每月发放考核所得奖金的70％,剩余30％奖金到年终一并发放.

2:  业务员薪资构成。

2..1: 业务员月度薪资=基本底薪+补贴+考核奖金×70%.

2.2: 考核奖金=当月营业额× % +当月利润× %(当月利润为负数不例扣)

    业务员所有开发食堂的（当月营业额总数×70% + 当月利润ｘ30%) × %.

1:  考核奖金计算自所开发经营食堂正式管理后的第二个月开始起算。

2:  若所经营食堂属本公司自行充卡或者收取现金的，则根据财务部月经营报表为准进行计算。

3:  如所经营食堂属客户与我司按月结算支付的，以公司财务月结单为准进行计算。

4： 如开发的客户经公司评估一次性转让经营的，根据转让金额的   %一次性抽成。

1:  为体现绩效考核的公平与合理性原则，业务员开发成功的客户所提取的绩效奖金以一定的期限为终止。根据市场行情，无论所经营单位是学校还是企业，提成终止时间统一定为3个月(从所开发食堂正式营业的第二个月起算)。

1:  业务人员在开发客户过程中，除经公司承诺的相关补贴外，不再报支任何业务公关费用，重大客户应以书面形式报请董事长或总经理签名同意，否则所产生的一切费用由业务人员自行承担。

2:  非市场部人员也可积极开发客户，开发成功奖金及所产生的费用按业务人员相同标准执行。

3:  底薪保证：公司已支付给了业务人员的基本底薪，因此业务人员应该按公司要求完成市场开发任务。即：新客户300人(含)以下＿家；301-800人＿家，８01人以上＿家，营业额保证在＿元以上；不达标者；当月底薪按80%发放。

4:  公司可根据经营状况随时对绩效考核方案进行适当调整。